古代文人怎样赢利？看一看文人李渔的贸易思绪

憨憨小豬

在好久好久之前，“文学”诞生了，今后，在统治者眼里，它是可以或许资助本身维护统治政权的工具，而在一众文学家的眼里，“文以载道”，它是可以或许尽行社会教养的工具；“文以寄情”，它是可以或许娱人娱己的审美工具；而末了，“文以营生”，它成为了创作贸易代价的工具。
李渔，明末清初时期的文学家、戏剧家、美学家，同时他也是我国汗青上最早的职业作家之一。那么，为什么云云说呢？
美国学者埃里克·亨利曾在《李渔：站在中西笑剧的交织点上》一文中指出：
李渔是中国第一个仅靠卖文度日的作家。

实在，在李渔之前，也有很多文人卖诗卖画的出色典故，好比，司马相如卖《长门赋》，郑板桥卖字画 ,韩愈、欧阳修为人作文得到丰厚润笔等等，但是，对于这些人来说，他们所做的这些事只是偶然为之，并非全为了营利营生，而李渔，就不一样了。
作为享乐主义者的李渔曾在《闲情偶寄》中明白表现，“行乐第一”，那么，想要行乐，就要有“钱”，李渔也曾直言表现对财帛的渴看：“倘蒙念其悲凉，而复悯其劳累，则绨袍之赐，不妨遣盛使颁来。”。
那么，作为一个街市商人文人，想要赢利，天然只能做买卖，而李渔一无全部，只能通过将他的知识转化为财帛，实在，也就是我们如今常常讲的“知识变现”。
前文中，我们也提到，李渔是一位文学家，戏剧家，因而，他的知识变现重要通过两种渠道，一种是卖文生活，写小说，编戏剧，而别的一种，则是实业发财，开书展，开戏班。

01卖文生活
做买卖，一是要想好项目，二是要想好市场。
李渔的项目是小说和戏剧，而他的市场则是杭州与金陵等地域，再细分一点，重要针对其时的市民阶级。
明白了项目与市场后，要做的便是让项目匹配这个市场，而李渔的贩子意识便今后开始显现。
起首，是市场观察，李渔发现其时的市民阶级的喜欢重要为“闲书”。“然克日情面，喜读闲书，畏听庄论。”
这里的“闲书”重要指的是明清时期比力盛行的小说和戏曲等普通文学，内容普通易懂，情节曲折升沉，构思奇妙奇异。
于是，当李渔看到这一点后，便自发地放弃了对文学创作的“雅”的寻求，而往寻求“普通”，为此，他创作了大量的普通文学作品。如小说《无声戏》、《十二楼》，戏曲“笠翁十种曲”等等。

在小说的内容上，李渔夸大“新颖”，他常说，
“人性求回 , 物惟求新。新也者 , 天下万物之美称也 , 而文章一道较之他物 , 尤更加焉。戛戛乎陈言务往 , 求新之谓也。”
意思是，人，是旧的比力好，而东西呢，则是新的比力好。什么是新呢，就是天下东西最优美的一面。对于写文章来说，就要寻求新！
别的，在小说的“选题”上，李渔夸大取材于社会。这么做的目标天然是为了迎合大众口胃，得到阅读量，他的小说《无声戏》以家庭琐事为题材，聚焦于产业、子嗣、家常伦理等题目，而他的《十二楼》则大多是婚恋的题材。
而如许，既让读者产生了爱好，更是拉近了与读者的间隔。
接着，在故事构想与情节的设置上，李渔所寻求的是：
“不效美妇一颦 , 不拾名士一唾 , 当世线人 , 为我一新 ”
在构想方面，别人写玉人配美女，而李渔却写三个玉人配一个丑男，而在情节设置上，更是一波三折，好比他的《十二楼》中的《生我楼》，在这部小说中，有四大偶合，偶合一是买父得亲父；偶合二是买妪得亲母；偶合三是买女得发妻；偶合四是梦乡是实境，失散多年的一家得以团圆。
以是说，如许的故事在其时怎会不吸引人呢？
末了一点，李渔在创作过程中，寻求的是“贵浅近”
“文章做与读书人看，故不怪其深；戏文做与读书人与不读书人同看，又与不读书之妇人小儿同看，故贵浅不贵深。”
简朴来说，就是站在读者的角度来创作，要使读者可以或许容易看懂，为此，李渔常常在语言的表达上运用笑剧化的伎俩，给人以幽默和轻松。
末了，我们来概括一下李渔的创作过程，
1，搜集大量的一样平常生存中事，从中挑选出故意义和有代价的人和事做备用
2，将这些备用的人和事举行分类，构思奇异的想法
3，选出想法，开始构思情节布局，创作作品
总的来说，李渔创作是想尽统统办法吸引人们，来实现贸易代价，到达知识变现，这就犹如，我们如今很多自媒体作者，想尽办法来进步本身的阅读量，增长本身的粉丝数。
实在，假如我们细看李渔的创作过程，在这此中，有很多值得我们要学习的地方，好比说，我们的文章观点要奇异，我们在创作时要“贵浅近”，从读者角度出发，使读者朋侪们能看容易看懂文章等。
接下来，我们便要聊一聊李渔的第二种“知识变现”方法，就犹如如今很多人卖书，而李渔开了一间书展。

02书展与戏班
假如说，写小说，编戏剧还不敷以看出李渔的贸易才气，那么，接下来，就来欣赏一下李渔的贸易聪明。
1，开书展
李渔的书展名为芥子园书坊，集编辑、出书、谋划以及贩卖为一体。
对于书展而言，买卖好欠好的紧张一点在于“货源”好欠好。而李渔的书稿泉源重要分为三种，一种是本身写的小说和戏剧，一种是社会所脱销的册本，而另有一种就是通过渠道往获取书稿。
我们来讲一讲的李渔的获稿渠道，第一条渠道就是本身的朋侪，李渔一生结交遍及天下，有官员，也有文人，而他便常常向本身的友人索稿。
“尺牍新稿，立候见颁，稍缓则不及候。”
而第二条渠道照旧友人渠道，不外并不是李渔往选稿，而是由朋侪自荐稿子，以及保举的书稿。而至于末了一种便是面向社会“征稿”。
我们会发现，李渔获稿的方式与现现在的我们都差未几，可见，李渔的贸易意识的先辈性。
而有了书稿泉源，接下来便是选稿。
正如他本身的创作理念一样平常，在选稿方面，李渔同样崇尚普通消闲，好比《香草吟》，他为其改名为《香草亭》等。
而除了这些以外，李渔在选稿的时间同样注意册本的经世致用的社会功能，可见，李渔是盼望在寻求经济效益的同时可以或许得到社会效益。
接下来，选脱稿，便是出书。
在出书册本时，李渔启用了广告宣传的计谋，这在其时，是一种很先辈的贸易想法，由于，彼时的人们更多信仰“酒香不怕巷子深”的谋划头脑。而李渔，每每在本身的作品上预报下一本作品的出书，同时，又请人做考语，其宣传本领险些与如今无异，只不外广告渠道比如今要少罢了。
而末了，在出书的过程中，李渔还具有古人更加少有的一种意识，即版权掩护意识。
“我耕彼食，情何以堪，誓当背注一掷，布告当事”
在维护版权这一块，李渔力图官府的掩护与支持，而且同时树立品牌意识，打出了翼圣堂和芥子园的品牌。
假如说，通过开书展我们能相识到李渔对外的贸易治理本领，那么，通过开设戏班，我们就能熟悉到李渔对内的贸易治理本领。

2，设戏班
李渔所开设的戏班与一样平常的戏班差别，他所开设的戏班是家庭戏班，其构成职员多由他的妻妾构成，而他则是作为演员、编剧、导演，身兼数职。
而既然作为一个戏班的向导人，天然有其本身的治理尺度。而李渔用来治理本身“家庭戏班”的治理方法便是夸大“才”和“德”的紧张性。
然诸公所惜者技也，非才也；容也，非德也。技可学而至，容以饰而工；至其默会作者之才，婉承夫子之德，则非特人不及知，即予晨夕与俱，亦莫测其慧性所从来。
可见，在李渔的眼中，一个好演员要有才不傲，无才不妒。以才和德作为治理原则，又以情绪作为治理纽带，李渔的戏班在李渔的领导下走南闯北，奔走于王侯将相的门下，每到一地 ，本地名士纷纷相邀。
总的来说，从书展的设立以及戏班的开设，我们可以清楚的感受到李渔的贸易才气，以及他的贸易理念。
街市商人之念不可无，把持之心不可有。觅应得之利，谋有道之生，便是人间大隐。如果则高人韵士，皆乐得与之游矣。

03文人与贩子
恒久以来，在我们眼前，李渔的形象有许多，好比，墨客、词人、编剧、美食家、园林计划家等等，而他身上的贩子气质与贩子精力同样是我们所不能忽视的存在。
尤其是在当今社会，人们提倡着“知识变现”，而李渔的“知识变现”便给我们很大的开导。好比，走别人没有走过的路，敢于创新，再好比，从读者的角度出发，满意人们的文化需求，末了一点便是，在寻求经济效益的同时，注意社会效益。
“李渔是被汗青超前三百年制造出来的。”
在商品经济高度发展的本日，李渔也不失为一个懂谋划、善治理的文化贩子。


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